Blog

Vijf lessen die tekstschrijvers kunnen leren van verkopers Waarde creëren met woorden is een primaire taak van zowel verkopers als tekstschrijvers. Wat kunnen ze van elkaar leren? Tekstschrijvers zijn zich er best van bewust dat veel mensen hun tekst nauwelijks bekijken. Maar toch voe

Een dialoog is effectiever dan een monoloog. Dat geldt niet alleen voor gesprekken. Het is ook een belangrijke voorwaarde voor goede tekst. De Dialoogmethode van Prof. Siegfried Vögele toonde dit ruim 35 geleden al glashelder aan voor direct mail. Met zijn methode liet hij zien dat in

Klanten werven wordt steeds gemakkelijker, maar het lijkt ingewikkelder Content, social media, vindbaarheid, bellen en e-mailen zijn de ingrediënten voor slimmere acquisitie. Klanten werven is een gezamenlijke taak voor marketing en verkoop. Ik zie bedrijven krampachtig vasthouden aan

Ook in het moderne verkoopproces blijven mensen elkaar ontmoeten. Hoe ga je elkaar ontmoeten? Een kennismakingsgesprek kan tegenwoordig op verschillende manieren. Veel mensen zullen de voorkeur geven aan een persoonlijke ontmoeting. Een relatief nieuwe mogelijkheid is om met elkaar va

Wat is er nou leuker dan mensen bellen die jou nodig hebben? Mensen die bijna letterlijk op je telefoontje zitten te wachten? Bij warme acquisitie loopt het gesprek als vanzelf en als je iets vraagt krijg je keurig antwoord. Dat is geen utopie, maar het gevolg van slimmer werken in co

E-mail is een snel medium. De ontvanger kijkt even en als jouw mail niet direct duidelijk is, wordt hij verwijderd. Mensen melden zich vaker af dan aan voor een nieuwsbrief. Ik ken geen cijfers, maar krijg veel aanwijzingen dat het aantal e-mailabonnees bij de meeste bedrijven krimpt.

Steeds meer bedrijven zetten bloggen op de agenda. Bloggen is werk voor specialisten. Mensen die iets nuttigs te melden hebben over hun specialisme. Van oudsher was de marketingafdeling of het reclamebureau verantwoordelijk voor de marketingteksten, maar blogs zijn geen marketingtekst

Zodra je een e-mailadres van iemand krijgt die geïnteresseerd is in jouw producten of diensten, heb je een geweldige stap gezet. Het is een moeilijk te nemen drempel. Meer dan 99% van je websitebezoekers laat geen gegevens achter en komt niet meer terug! De meeste e-maildatabases krim

Van oudsher was het versturen van “prikkels” de eerste stap in het acquisitieproces: telefoontjes, mailings, advertenties, commercials enz. Het versturen van die prikkels is kostbaar. Daarom moet je nu vooral zorgen dat de klant je ziet als hij online is of hij als hij iets zoekt waar