door Wim van der Mark | apr 2, 2019 | Verkoop, Verkoopproces
Bij ‘nee’ begint het echte verkopen pas Je herinnert je vast wel een gesprek met een klant waarin alles fantastisch liep. Er was een klik, je luisterde naar elkaar en alles leek te kloppen. Dat soort leuke gesprekken hoeven echt niet toevallig te ontstaan. Je kunt het...
door Wim van der Mark | feb 8, 2019 | Tekst schrijven, Verkoop
Vijf lessen die tekstschrijvers kunnen leren van verkopers Waarde creëren met woorden is een primaire taak van zowel verkopers als tekstschrijvers. Wat kunnen ze van elkaar leren? Tekstschrijvers zijn zich er best van bewust dat veel mensen hun tekst nauwelijks...
door Wim van der Mark | dec 3, 2018 | Acquisitie, Direct Marketing, E-mail marketing, Online Marketing, Verkoop, Verkoopproces, Zoekmachine marketing
Zodra je een e-mailadres van iemand krijgt die geïnteresseerd is in jouw producten of diensten, heb je een geweldige stap gezet. Het is een moeilijk te nemen drempel. Meer dan 99% van je websitebezoekers laat geen gegevens achter en komt niet meer terug! De meeste...
door Wim van der Mark | sep 6, 2018 | Acquisitie, Verkoop, Verkoopproces
Wat is er nou leuker dan mensen bellen die jou nodig hebben? Mensen die bijna letterlijk op je telefoontje zitten te wachten? Bij warme acquisitie loopt het gesprek als vanzelf en als je iets vraagt krijg je keurig antwoord. Dat is geen utopie, maar het gevolg van...
door Wim van der Mark | sep 3, 2018 | Acquisitie, Social media, Verkoop, Verkoopproces
Als je blijft acquireren zoals je gewend bent, scoor je steeds minder. Telefonisch acquireren wordt steeds moeilijker. Wen er maar vast aan dat de meeste mensen die je belt niet meer zomaar een afspraak met je willen maken. Eerst even op Internet kijken Digitale...
door Wim van der Mark | aug 27, 2018 | Verkoop, Verkoopproces
Ook in het moderne verkoopproces blijven mensen elkaar ontmoeten. Hoe ga je elkaar ontmoeten? Een kennismakingsgesprek kan tegenwoordig op verschillende manieren. Veel mensen zullen de voorkeur geven aan een persoonlijke ontmoeting. Een relatief nieuwe mogelijkheid is...
